Job Information
Edwards Lifesciences Mgr, Sales Planning, THV Sales in Tokyo, Japan
Job Description ：
- 経カテーテル大動脈弁治療の成長を促進するための、フィールド実行計画をリードする。セールスプランニングマネージャーやセールスリーダー、マーケティング部門と密接に連携し、フィールド活動における潜在的な課題を特定し、その課題を解決するためのソリューションを企画・実施する。
Key Responsibilities:
経カテーテル大動脈弁治療を促進するために、営業組織のパートナー/コンサルタントとして従事する
SFE（Sales Force Effectiveness）により、ビジネスプランの実行を支援する
ビジネス状況をタイムリーに把握するためのKPIを策定し、収集・分析をする
KPIレポートの作成と配布、PDCAプロセスの継続的なモニタリング、および必要な対策を実施する
フィールド活動を支援するコントラクトMRの計画・管理を行う。データを活用し、最適な活動エリアと注力セグメントを特定する。また、活動において、革新的なプログラムを提供し、KPIを設定・モニタリングを行う
様々なデータソースから定量・定性データ、外部・内部市場調査結果を踏まえた分析結果を活用し、最適な営業体制、人員、フィールド活動を展開するための判断材料とインサイトを提供する
各部門のステークホルダーとのコミュニケーション通じて、強固な実行計画を作成する。
業務における追加リクエストに対するタイムリーな対応を行う
その他、付随する業務を実行する
Education and Experience:
学士号または関連分野における同等の経験
3年以上の医療業界における営業企画および/またはマーケティングの経験
医療機器/製薬業界における営業職の経験があれば尚可
Additional Skills:
PowerPoint等のMS Officeにおける専門知識
文章/口頭での優れたコミュニケーション能力や、コンサルティング能力およびリレーションシップマネジメント能力を含む、優れた対人関係能力を有する
抽象的・概念的なデータを具体的な分析に数値化する能力
優れた問題解決能力、組織能力、分析能力、批判的思考能力
英語での読み・書き・日常会話能力
分析手法と販売戦略に関する十分な知識と理解
優れたビジネス洞察力
変化に対応する優れたリーダーシップスキル
組織階層に関わらずとプロフェッショナルに対話する能力
速いペースで進む環境において、優先順位を管理する能力
各プロジェクトにおいて、他部門のチームや、組織を代表する主要な窓口等と、チームで業務を遂行できる
組織間の調整を必要とする業務において、社内外のシニアメンバーと対話する能力
会社の規則や要件（例：パンデミック対策、環境安全衛生規則）を遵守し、自分自身や他者の侵害防止環境保護、汚染防止に対して、自身の管理/影響の範囲で措置を講じる
Edwards Lifesciences is the global leader in patient-focused medical innovations for structural heart disease, as well as critical care and surgical monitoring. Driven by a passion to help patients, the company collaborates with the world's leading clinicians and researchers to address unmet healthcare needs, working to improve patient outcomes and enhance lives. Headquartered in Irvine, California, Edwards Lifesciences has extensive operations in North America, Europe, Japan, Latin America and Asia and currently employs over 15,000 individuals worldwide.
For us, helping patients is not a slogan - it's our life's work. From developing devices that replace or repair a diseased heart valve to creating new technologies that monitor vital signs in the critical care setting, we focus on helping patients regain and improve the quality of their life.